Klub sepak bola Eropa terus menjadi berita utama dengan kesepakatan sponsor jersey jutaan euro mereka. International School of Management (ISM) kini telah memeriksa efek dari kontrak ini dan telah mengungkapkan hasil yang menarik. Kedua belah pihak mendapat manfaat yang signifikan dari kerja sama tersebut.
Keberhasilan sponsorship kaos tergantung pada berbagai faktor. ©12019/Pixabay
Studi tentang sponsor ISM
Sponsor kaos merupakan sumber pendapatan penting bagi klub-klub top di sepak bola profesional Eropa, tetapi bagaimana branding tercermin pada kaos pemain? Sekolah Manajemen Internasional (ISM) kini telah memeriksa semua ini dalam sebuah penelitian. Untuk mengetahuinya, penggemar sepak bola Jerman ditanya tentang sponsor dari 15 klub paling terkenal di Eropa. Menurut para ahli, ada dua faktor yang secara khusus menentukan apakah nama-nama sponsor tertanam kuat di benak para penggemar atau tidak. Itu selalu tentang keberhasilan olahraga tim atau durasi kontrak antara sponsor dan klub.
Sponsor kaos sebagai pengenal
Tentu saja, bukan tanpa alasan bahwa ruang iklan di kaus sangat penting bagi klub, karena kesepakatan sponsor menyumbang sekitar 30 persen dari pendapatan. Menurut studi International School of Management (ISM), 10 dari 30 persen yang disebutkan di atas berasal dari sponsor kaos, yang merupakan pengenal utama bagi penggemar segalanya. Salah satu hasil survei mengungkapkan, tidak mengejutkan, bahwa pendukung satu tim tahu sponsor klub mereka jauh lebih baik daripada tim saingan.
Contoh FC Bayern Munich
Contoh yang baik dari kemitraan jangka panjang antara sponsor dan klub sepak bola adalah kerjasama antara Deutsche Telekom dan FC Bayern Munich, yang kini telah berlangsung selama 20 tahun. Juara rekor Jerman baru-baru ini memperbarui kontrak mereka dengan perusahaan telekomunikasi. Oleh karena itu, probabilitas bahwa penggemar Bayern tahu betul bahwa tulisan Telekom dapat dilihat di kaus tim mereka sangat tinggi.
Keberhasilan olahraga dan durasi kesepakatan
Menurut ISM, faktor-faktor yang telah disebutkan, kesuksesan olahraga dan durasi kemitraan periklanan, sangat penting tanpa loyalitas penggemar ketika mengetahui nama sponsor. Bagi para investor, bagaimanapun, kemitraan ini memiliki efek positif yang terbukti. Menurut Prof.Dr. Alexander Hodeck, yang memimpin penelitian di ISM, oleh karena itu masuk akal jika sponsor memberikan bonus sebagai layanan tambahan. Bidang penelitian utamanya meliputi pengelolaan klub sepak bola yang berkelanjutan dan dampak acara olahraga, serta menyelidiki perilaku wisatawan olahraga yang aktif.
“Jika kemitraan periklanan berlangsung setidaknya selama tiga musim, responden semakin mengaitkan sponsor dengan klub masing-masing dan menganggap mereka sebagai sponsor jersey.” Alexander Hodeck, dosen di ISM, pernyataan dari studi tentang sponsor kaos
Kaitannya dengan olahraga tidak menentukan
Namun, pakar ISM mengidentifikasi faktor lain yang menentukan seberapa baik peserta studi mengingat sponsor klub sepak bola. Di satu sisi, kesadaran merek juga penting. Di sisi lain, tidak ada hubungan relevan yang ditemukan antara hubungan merek dengan sepak bola dan sponsor itu sendiri. Oleh karena itu tidak penting apakah sponsornya adalah seorang bandar taruhan. Sebuah tren yang semakin banyak diikuti klub saat ini. Contoh yang baik adalah Hertha BSC, karena mereka baru saja menandatangani kontrak baru dengan bandar taruhan Betway.
Menonjol di semua biaya?
Prof.Dr. Alexander Hodeck juga menemukan bahwa perusahaan yang bertindak sebagai sponsor lebih cenderung dianggap terkait dengan sepak bola jika kontrak telah ada selama beberapa tahun. Semakin lama komitmen bertahan, semakin kredibel persepsi penggemar tentang sponsorship dan sejenisnya. Oleh karena itu, ia mengajukan tesis bahwa investor baru dapat mencoba menarik perhatian dengan desain eksotis untuk menambatkan nama merek di benak penggemar. Di sini juga, kesuksesan tergantung pada kinerja tim di lapangan.
Apakah Anda menyukai posting kami? Kemudian jangan ragu untuk membagikannya dengan teman-teman Anda.
